Strategi dan Pemasaran Perusahaan

 Strategi dan Pemasaran Perusahaan

'Strategi' adalah kata kunci dalam dunia bisnis yang telah dilontarkan di setiap lingkaran perusahaan, fungsi bisnis, konferensi awal tahunan, dan rapat staf selama bertahun-tahun, tetapi apakah semua orang benar-benar memahami apa itu sebenarnya dan bagaimana memaksimalkannya? potensi?

Apa Itu Strategi?

Strategi, dalam konteks bisnis, umumnya dikacaukan dengan perencanaan strategis. Strategi adalah tentang 'apa' dan 'mengapa' tujuan dan sasaran yang ingin dicapai, sedangkan perencanaan strategis adalah tentang 'bagaimana' mencapainya melalui taktik, kampanye, dan tindakan.

Strategi adalah semua tentang pilihan yang kami buat dalam memanfaatkan sumber daya kami dalam lingkungan yang kompetitif dan relatif terhadap pelanggan kami, yang memberi organisasi kami keuntungan yang berbeda pada suatu titik waktu. Oleh karena itu, strategi adalah mengidentifikasi 'hal besar' berikutnya sebelum orang lain melakukannya, dan mendapatkan keunggulan kompetitif di dalamnya untuk dapat mengambil keuntungan penuh.

Bagaimana Strategi Berubah?

Strategi bisnis berubah dengan cepat dengan tren yang terus muncul dan perkembangan yang berubah dalam dunia modern yang sangat terhubung Aplikasi ERP terbaik. Di masa lalu, konsep dan rencana bisnis ditetapkan di batu dan hanya berubah setiap tahun (jika itu). Namun, ini tidak cukup fleksibel lagi dan akan menghasilkan kinerja yang buruk, organisasi yang mandek, kurang inovasi. Inilah sebabnya mengapa sebagian besar perusahaan berkinerja terbaik di tahun-tahun sebelumnya, seperti Kodak, sekarang tidak terlihat di mana pun. Bisnis harus memperlakukan strategi sebagai entitas yang hidup dan berkembang, memastikan bahwa tren, peluang, ancaman, dan informasi baru yang muncul semuanya diperhitungkan dan diintegrasikan ke dalamnya.

Setiap industri saat ini berubah dan berkembang begitu cepat sehingga sebuah organisasi yang gagal untuk memperbarui dan menyesuaikan tujuan dan rencana strategis mereka secara teratur akan segera menemukan bahwa posting tujuan yang ditetapkan untuk dirinya sendiri dua belas bulan sebelumnya akan dengan cepat menjadi benar-benar tidak relevan atau ke arah yang salah. Sebagian besar organisasi tidak tahu bahwa mereka akan gulung tikar sampai semuanya terlambat! Merekalah yang gagal mengenali elemen vital dalam industri tempat mereka terlibat dan kemudian, ketika konsumen tidak lagi melihat penawaran produk mereka sebagai sesuatu yang berharga, seringkali sudah terlambat untuk bereaksi dan memperbarui strategi.

Selain itu, di masa lalu (dan terlalu umum sekarang juga, sayangnya), strategi dibangun di sekitar anggaran yang ditetapkan, bukan sebaliknya. Menggunakan anggaran sebagai landasan untuk membangun strategi adalah metode yang sangat picik dan membatasi karena mengakibatkan organisasi harus bernegosiasi dan mempermudah tujuan penting yang diperlukan untuk tetap kuat, relevan, dan kompetitif.

Jelas ada sumber daya yang terbatas dengan bisnis apa pun, namun strategi harus ditetapkan terlebih dahulu sehingga semua tujuan ditetapkan pada awalnya, dan kemudian anggaran dapat dialokasikan untuk memprioritaskannya dan mengembangkan rencana aksi terbaik yang terkait dengan masing-masing dengan sumber daya yang ada.

5 Pertanyaan Penting untuk Ditanyakan Tentang Pesaing Bisnis Anda

 5 Pertanyaan Penting untuk Ditanyakan Tentang Pesaing Bisnis Anda

Apakah Anda berpikir untuk memulai bisnis baru atau apakah Anda sudah melakukannya dan bertanya-tanya pertanyaan penting untuk diajukan tentang persaingan? Amerika adalah negara pengusaha, dan bisnis kecil adalah penyedia atau peluang kerja terkemuka bagi masyarakat. Kami membutuhkan wirausahawan hebat untuk terus mendorong perekonomian ke depan.

Jika Anda ingin membuat start-up, Anda tidak dapat berhasil tanpa memahami apa yang ada di luar sana dan seperti apa persaingannya; namun, terkadang pengusaha tidak tahu bagaimana melakukan tugas ini. Cara melakukannya adalah dengan mengidentifikasi pertanyaan yang tepat untuk ditanyakan.

    Siapa Pesaing Anda?

Pertanyaan pertama yang ingin Anda tanyakan adalah siapa pesaing Anda. Anda mungkin berada di industri baru, tetapi kemungkinan besar tidak. Hal pertama yang harus Anda ketahui adalah siapa pesaing Anda dan apa yang mereka tawarkan terkait produk dan layanan Distributor tangan pertama. Anda juga ingin tahu bagaimana mereka memposisikan diri di pasar. Jika Anda adalah pelanggan mereka, apa yang menonjol bagi Anda tentang pesaing Anda, produk atau layanan mereka?

    KERJA KERAS

Setelah Anda jelas tentang pesaing Anda, lakukan analisis SWOT. Buat daftar semua kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang dapat dihadapi perusahaan Anda di pasar. Buatlah seobjektif mungkin dan jika mungkin, bawa penasihat tepercaya yang dapat memberi Anda wawasan pihak ketiga. Anda ingin memahami apa yang dipikirkan orang lain di luar Anda dan tim Anda tentang perusahaan Anda dan penawarannya.

    Diferensiasi

Pikirkan tentang produk dan layanan Anda dalam konteks penawaran pesaing Anda. Pertimbangkan setiap produk atau layanan mereka, bahkan yang tidak ingin Anda sediakan di perusahaan Anda dan pahami apa yang membuat produk Anda lebih baik. Jika ternyata pesaing Anda melakukan sesuatu yang lebih baik daripada Anda, atau berencana untuk melakukannya, pikirkan baik-baik tentang bagaimana Anda dapat meningkatkan penawaran Anda untuk pasar. Pikirkan tentang ide dan uji mereka, setiap kali Anda memiliki kesempatan, di pasar sehingga Anda dapat tetap selangkah lebih maju dari persaingan.

    Hubungan pelanggan

Terus terang, salah satu alasan perusahaan saya meraih sukses besar adalah karena kami memprioritaskan layanan dan hubungan pelanggan yang luar biasa. Untuk tim saya, ini selalu tentang membangun hubungan, bahkan dengan pelanggan terberat kami. Jadi, saat Anda mengevaluasi perusahaan Anda, pikirkan tentang apa yang dapat dilakukan pesaing Anda dengan lebih baik untuk pelanggan mereka karena ini akan menjadi kesempatan bagi Anda untuk menawarkannya kepada mereka. Berhati-hatilah saat memikirkan bagaimana Anda dapat mengembangkan program hubungan pelanggan yang akan menghancurkan persaingan.

    Harga

Saat Anda membawa produk atau layanan Anda ke pasar, Anda harus memahami bagaimana penawaran Anda dibandingkan dengan pesaing Anda. Jika Anda dapat menawarkan produk dengan harga yang lebih rendah, apakah produk tersebut masih berkualitas tinggi? Namun, jika harga Anda lebih tinggi dari pesaing Anda, apa yang Anda tawarkan yang akan selalu mendorong pelanggan untuk ingin membayar harga yang lebih tinggi untuk apa yang Anda miliki di pasar? Saat Anda sampai pada titik penentuan harga, penting untuk melakukan langkah-langkah sebelumnya karena ini akan membantu Anda mengidentifikasi harga yang tepat untuk produk atau layanan Anda dan juga mendukung alasan Anda.